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News 创业路上
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发布时间: 2016 - 09 - 16
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最近,京东商城创始人刘强东,在2016中国 “互联网+”峰会上发表了一个演讲。针对眼下火热的互联网+话题,刘强东从零售业的角度,给出了自己的理解和建议。首先,刘强东说,人类社会有了商业以来,第一个商业模式其实就是零售。最早是物和物的交换,到后来有了贝壳作为货币,再后来是金子、银子、纸币,一直到现在的电子化。他把有了人类社会以来,所有的零售业状态,大致分成了四个阶段。第一个阶段是集贸市场。就是那种农村集市,在大街两边摆上各种货物,我们在电视剧上经常见到。这基本上是最早的集中贸易方式的C2C模式,包括原来的中关村电脑城也是这种模式。当然,现在政府为了疏解交通压力,很多集贸式商城正在逐步往外迁。第二个阶段是大商场阶段。到了90年代,各个县城、村里结婚都要带自己的准媳妇去城里买货,这就是逛商场。大商场是零售的第二个业态,在很多大城市里,大商场很快就取代了集贸市场。第三个阶段是连锁店,比如沃尔玛、家乐福、永辉、国美、苏宁等,都是连锁店的形式,密集地开店。第四个阶段是互联网+零售,也就是电子商务模式。梳理完上面这四个阶段你会发现,集贸市场、大商场、连锁店、互联网+零售,这四种模式是不断更替着前进的。你再仔细想一想,为什么会出现这种更替呢?刘强东说,除了能不断提升用户体验之外,背后还有一个最重要的原因就是,每一种新的业态能够取代上一种业态的背后,都跟两个因素有关,一个是成本,一个是效率。首先来看成本。拿中关村电脑城来举例,咱们前面说了,它是一种C2C模式。如果把整个渠道成本全部算下来,大概需要30%-50%的渠道成本。除了最底层的摆小摊子,上面还有二批、一批,还有全国总经销商、省经级销商、市级经销商、县级经销商到批发商,四五层加起来,每层都要加上一层利润。等到消费者拿到产品的时候,经过层层加价,最后就得多付出30%-50%的额外成本。在这种模式下,这个成本你是省不掉的,因为它是一整套的产...
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发布时间: 2016 - 09 - 14
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俗语讲得好:细节决定成败,性格决定命运。今天与大家交流了一些为人处世应注意的细节,为了使大家接受充分,每条建议下韩大爷都相应地推荐了一部电影。这些细节,大家遗漏一两点,倒不至于让你马失前蹄,错误致命;但如果你能在平时多多留意,用心铭记,它们会让你平凡而不平庸,在你脱颖而出的过程中展现出神奇的蝴蝶效应。本人才疏学浅,如果大家还有好的建议补充,请在评论区内留言,方便我们彼此借鉴,互通有无。好了,闲话不多讲,干货奉上: 1、把所有的“谢谢”改成“谢谢你”身处于错综密集的社会关系网中的我们,都免不了请人帮忙,或都得到过他人的帮助与鼓励。这个时候,表达感激就成了必不可少的交流技能。但你真的会“感谢”吗?我们在获取了他人物质或精神上的给予时,往往是随口一句“谢谢”便匆匆了事,偶尔为之无伤大雅,长此以往不免显得敷衍而没有诚意。在这里建议大家培养一个小小的习惯,那就是:把所有的“谢谢”改成“谢谢你”。千万别小看了这一字之差,它能让你的善意传达起来更加温暖,令人印象深刻。不信,你试一下。 2、愤怒时与常态下保持一致我一直有这样的观点:看一个人是否慷慨豁达,要看他贫穷时的状态;看一个人是否沉着儒雅,要看他愤怒时的状态。有的人平时嘻嘻哈哈,看似蛮通情达理,一言不合,立马翻脸,仿佛战斗中的雄鸡;而有的人,面对讥讽恶语,微微一笑,拂袖而去,不争一城一地的得失,却将高姿态展露无遗。你说,情商高低是怎么显现出来的?我说,就是在这种非常态下暴露出来的,恰如郭德纲的那句“名言”:平时游的都很像个人,潮水一褪,谁没穿泳裤一眼就能看穿。所以建议大家,越是遭遇小人刁难,越要沉得住气,退一步海阔天空,凡事先礼后兵。 3、对所有“小人物”保持尊重曾经看过一项调查:伴侣的哪一个小小的行为能让你瞬间对她/他好感加分?其中一种热门回答居然是:对服务员说谢谢。刚开始觉得很奇怪,仔细一想,颇有道理...
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发布时间: 2016 - 09 - 12
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上午我随手点开朋友圈,赫然发现大家都在发王健林的照片。我大吃一惊,以为这位国民公公是不是做出了什么改变世界的事情,值得大家如此顶礼膜拜。结果点开一看,照片中的王总轻描淡写地说:“先定一个能达到的小目标,比如说我先挣它一个亿。” 1我忽然想到了我大学时的一个同学,标准的富二代。有一天夜聊时我们聊起年少轻狂时曾捅下的娄子,他说他初中时曾在寒假过后顺手带了些过年时没放完的鞭炮去学校,恰好路过小卖部时看见窗户是开的,于是就顺手点着了扔了进去。结果鞭炮引燃了货物,他赔了小卖部老板两万块钱。“害得我当时一整个月都没有零花钱可以用。”他轻描淡写地感慨。我相信大家看到看到王健林图片时的心情,和我当时听到那句话时的心情有异曲同工之妙。但其实你或许不知道,王健林在别的采访中还提到过:“我当兵17年,每天5:30起床,现在也是6点前一定要起来。”起床后没有特别安排,早上7点王健林就会坐到万达集团的办公室,直到晚上七八点钟下班。而我那位富二代朋友,去基金公司实习每天加班到晚上10点回来还不够,利用晚上回家的“闲暇”时间,“随便”看了会儿书,就考过了CFA。我的偶像乔布斯在1999年接受《时代》杂志采访时,称自己每天6点醒来,会一直工作到孩子们起床为止。但我钦佩这些成功人士的努力和毅力时,有一点我曾经一直想不明白:为什么这些人已经赚到了十辈子都花不完的钱,开创了全人类皆知的事业,即便急流勇退,也能成为传奇,却还要坚持在工作岗位上,而且还这么玩命?简而言之,就是为什么越是有能力悠闲生活的人,越是选择忙呢?而看着王健林说着“先挣他个一个亿”的那张冷漠的霸道总裁脸,我似乎找到了答案。 2知乎上有个很著名的问题:“上班时老板和我谈理想应该如何应答?”结果赞同数最高的答案是“别跟我谈理想,我的理想就是不上班。”说实在的,这话也是我的心声。因为我并不是什么斜杠青年,上下班的分界线十分明确,而...
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发布时间: 2016 - 09 - 09
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01.  这几年见过不少创业者。创业成功最重要是什么?有人说定位,有人说资源,有人说团队。其实我认为很朴素很土:执行力最重要。  执行力很简单。你办了一张健身卡,1月1日开始,12月31日作废,中间就去了两次。这样很难令人相信你是一名伟大的创业者。牛逼的人各有各的牛逼,但有执行力这点是共有的。  Elon Musk可能是Steve Jobs之后最神奇的创业者了。该大神同时驱动着四家公司,其中包括不同领域的两家现象级公司:SpaceX和Tesla。这位“神一般的存在”工作时什么样子?他的员工这样说的:  “Elon需要看到进度。与Elon共事,每个人必须主动推动工作,让问题停顿在你手里,这是Elon不能容忍的。”  “我们敲Elon的门的时候都是确保自己做好了充分准备的,如果你没有做好准备,我担保Elon的反应会让你深刻意识到这一点。如果他对你的汇报提了一个相关的问题而你又答不上来,那只能祝你好运了。”  “我们的讨论都是高效、直击要害而且基于事实论据的。”  “工作阻滞,或者跨部门下达命令时有阻绕,Elon挂在嘴边的一句话是‘有问题随时拨我直线,我不关心问题到底是什么,我要马上解决。’”  连钢铁侠这么看重执行力,是不是感觉他离我们凡人更近了一些? 02.  我的第一任老板是名业绩彪悍、能力超群的职场精英。他空降到一个新的部门,用了两年时间在所辖区域内建立了成熟立体的渠道体系,让渠道收入从零变成月均千万。我跟着他亦步亦趋完成职场启蒙的。我的第一条职场经验来自于他。他对我说:来公司这么多年,我的OA和邮件,从来不过夜。  这可能是最不需要天赋的能力了。时至今日,这条经验都给我带来了巨大的好处。不管回家多晚多累,咬咬牙努努劲,把今天的事情做完,明天还有明天事情。做不了的事也要有结论(转发、考虑、留存或再议)。以清空的状态面对明天,感觉舒服清爽,中气十足,如同一台运转顺...
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发布时间: 2016 - 09 - 08
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1公司里曾有个妹子,是个健身狂人。我刚来公司上班时,没来得及配椅子,她就把自己的椅子让给我坐,然后从桌肚底下滚出一只粉红色的瑜伽球,气定神闲地坐在上面。我下巴快掉下来,她潇洒地摆摆手,“没事,坐这个有利于锻炼腰腹肌力量,但坐姿一定要正确。”有一天,大家排队热饭,她一言不合把腿翘到半人高的水吧台上,现场表演一字马。天气不错时,她中午会把瑜伽垫背到楼顶的平台,然后平板撑看电子书……有一次我们聊天,她说自己刚生完孩子时,体型也是惊世骇俗。出了哺乳期,跟老公打赌,看自己一个月能不能减掉10斤肉。结果,没减掉,“赌资”被老公拿走。她虽然肉疼,但那一个月把健身的好习惯培养了起来,从此爱上了健身。有一天午休,她在办公室教我一些简单易学的健身动作。先发了两个小巧的哑铃,我拿着划拉两圈,简单嘛。她仿佛看穿我的心思,“你就一边看综艺一边划圈,十个一组,每次做十组,坚持一个月,蝴蝶袖肯定有改观。”然后她自己跑到墙根,顺墙往下溜,扎了个靠墙马步,端起一本书,气定神闲看起来。我凑上前学她,没数到十秒,直接腿一软蹲倒在地。她笑嘻嘻地看着我,“健身习惯要逐步养成,渐渐你对身体的控制力就会一步一步加强。原本很多做不出来的动作,突然有一天都可以做了,能控制身体的感觉特别好,这比减了多少斤肉、有没有马甲线还让人开心,这就是健身的魔力。”是她告诉我:通过不懈努力,对自己的身体拥有一定控制力,是件非常开心的事。 2我有个作家朋友,他三十年的人生,足以写本小说。现在算得上一线散文家,却只是初中毕业。他说因为家境贫寒,14岁就扛着一床被子去工地做小工,推不动翻斗车,先从搬砖开始做。看着楼缝间洒下的阳光,心里觉得这不应该是他的人生。拿着第一个月的工资,他坐上去夜市的三轮车,买了一套四大名著,外加一本新华字典。每天下工,别人嗑瓜子、斗地主、看广场舞,他就窝在工棚,在老布帐子里点一盏灯,一点点啃那些厚书,看不懂的...
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发布时间: 2016 - 09 - 06
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1902年,27岁的诗人里尔克应聘去给62岁的画家、雕塑大师罗丹当助理,在初出茅庐的诗人的猜想中,名满天下的罗丹一定过着十分浪漫、疯狂、与众不同的生活。然而,他看到的真实景象与想象中的大相径庭,罗丹竟是一个整天孤独地埋头于画室的老人。里尔克问他:“如何能够寻找到一个要素,足以表达自己的一切?”罗丹沉默片刻,然后及其严肃地说:“应当工作,只要工作。还要有耐心。” 是什么让某些人变得与众不同?我觉得罗丹说出了真正的秘密,那就是:工作,和足够的耐心。年轻的时候,我们总想一夜成名,张爱玲说过的,“出名要趁早,来得太晚的话,快乐也不那么痛快。”这句话真的耽误了很多少年人。其实,你如果把人生当成一次马拉松长跑的话,在前一千米是否跑在第一名真是一件那么重要的事情吗? 我身边有着很多与众不同的杰出人物——至少在世俗的意义上是这样,他们都有一个共同的特质,那就是全身心地投入于自己的工作中。 在我熟悉的中国经济学家中,张五常大概是天赋最高的一位,他在四十多岁的时候就差点儿得了诺贝尔经济学奖,同时他又是一个十分勤勉的人,早年为了写《佃农理论》,他把十几箱原始档案一一分拣完,这份工作大概是很多博士所不屑于去做的。到今天,他已经是一位年近80的老人了,可是每周还要写两篇1500字以上的专栏文章。 在我了解的当代西方学者中,英国的尼尔·弗格森是公认的“神童”,他的研究领域横跨历史学、经济学与政治学三界之间,不到30岁就被牛津大学聘为研究员,40岁时被《时代》周刊评为“影响世界的一百人”。可是他的勤奋又是非常人能比的,为了写作《罗斯柴尔德家族》一书,他和助理们翻阅了罗氏家族百年以来的上万封家信及成吨的原始资料。 所以,在与众不同的背后,往往是一些不足与外人道的辛苦。他们简单地长跑,简单地做一件事情。他们做事,只为意义本身。所谓的成功,只是一个结...
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发布时间: 2016 - 09 - 05
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柳传志:创业者都是“奔日子”的人人通常分两种:一种是“过日子”的人,一种是“奔日子”的人。出于自己和家庭的考虑,努力过更好的生活,实现一些目标后,按部就班过日子,享受家庭的乐趣,这是所谓“过日子”。还有一些人,宁可冒着风险,也愿意向前冲,寻求更大的人生价值,这些就是“奔日子”的人。当年我就觉得自己是“奔日子”的人,有了这个想法,再回想自己之前40年的沉默生活,就觉得更憋屈,当时的体制只要有一点缝隙,我就要坚决地钻出来,自己创业。 李嘉诚:做推销员时,别人做8小时,我做16个小时1、要建立一支同心协力的团队,最重要的就是能聆听得到沉默的声音,你要问自己团队和你相处有无乐趣可言,你能不能做到开明公平、宽宏大量,而且承认每一个人的尊严和创造力,不过我要提醒,有原则和坐标,而不是要你当个费时矫枉过正的执着人。2、好的时候不要看得太好,坏的时候不要看得太坏。最重要的是要有远见,杀鸡取卵的方式是短视的行为。3、在逆境时,你要问自己是否有足够的条件。当我在自己逆境时,我认为我够!因为我勤奋、节俭、有毅力,我肯求知及肯建立一个信誉。4、我从不间断读新科技、新知识的书籍,不会因为不了解新讯息而和时代潮流脱节。5、我17岁就开始做批发的推销员,就更加体会到挣钱的不容易、生活的艰辛了。人家做8个小时,我就做16个小时。 任正非:企业发展就是要发展一批狼1、企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性:一是敏锐的嗅觉;二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神;三是群体奋斗的意识。2、十年来我天天思考的都是失败,对成功视而不见,也没有什么荣誉感、自豪感,而是危机感。也许是这样才存活了十年。我们大家要一起来想,怎样才能活下去,也许才能存活得久一些。失败这一天是一定会到来,大家要准备迎接,这是我从不动摇的看法,这是历史规律。 马云:阿里巴巴不捡小金子直奔山顶1、阿里巴巴在路上发现小金子,...
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发布时间: 2016 - 09 - 02
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1、守时无论是开会、赴约,有教养的人从不迟到。他们懂得,即使是无意迟到,对其他准时到场的人来说,也是不尊重的表现。2、谈吐有节注意从不随便打断别人的谈话,总是先听完对方的发言,然后再去反驳或者补充对方的看法和意见。3、态度和蔼在同别人谈话的时候,总是望着对方的眼睛,保持注意力集中;而不是翻东西,看书报,心不在焉,显出一副无所谓的样子。4、语气中肯避免高声喧哗,在待人接物上,心平气和,以理服人,往往能取得满意的效果。扯开嗓子说话,既不能达到预期目的,反而会影响周围的人,甚至使人讨厌。5、注意交谈技巧尊重他人的观点和看法,即使自己不能接受或明确同意,也不当着他人的面指责对方是“瞎说”、“废话”、“胡说八道”等,而是陈述己见,分析事物,讲清道理。6、不自傲在与人交往相处时,从不强调个人特殊的一面,也不有意表现自己的优越感。7、信守诺言即使遇到某种困难也不食言。自己讲出来的话,要竭尽全力去完成,身体力行是最好的诺言。8、关怀他人不论何时何地,对妇女、儿童及上了年纪的老人,总是表示出关心并给予最大的照顾和方便。9、大度与人相处胸襟开阔,不会为一点小事情而和朋友、同事闹意见,甚至断绝来往。10、富有同情心在他人遇到某种不幸时,尽量给予同情和支持
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发布时间: 2016 - 08 - 29
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一‍  我妈今年55了,每次打开微信运动,如无意外都排在前十。  她是个工作了三十年的医生,每天穿梭在医院各个手术室和恢复室,地方不算大,但少说也得走一万多步。或许很多人会觉得一万多步不算多,随便走走都能达标,可她还得站在手术台前,救死扶伤。  她这个年纪理应退居二线了,但加班到深夜也是常有的事情。有时我去接她下班,电话里她总说很快很快,结果等一两个小时,那是家常便饭。我听她说过最多的话就是:“忙了一天,腰都直不起来了。”  年底她就要退休,科室人员有限,主任希望她能返聘,再坚持一下。我说:“你年纪都那么大了,也不差这点钱,回家吧。”她总是说,再想想。言外之意就是还想接着干。  我以前总劝她提前退休,在家好好休息。她不肯,除了对工作的兴趣使然,她还常反驳我说:“年纪大了就不用奋斗了吗?”  对于我这个微信步数极少超过7000的年轻人,看到她这个样子,略感羞愧。  奋斗是一种心态,和年纪无关。 二‍  我哥在高中的时候是个极其散漫的人,把学习不好归咎为周围的人都在玩,我不玩不合适,于是破罐破摔。  大专毕业乐于混日子,一混就是好几年。直到25岁谈了女朋友,打算成家立业了,看见周围的发小、同学都比他过得好,才发现自己连养家糊口都困难,何谈结婚生子。于是,他跟当时的老板说不能再吊儿郎当下去,辞职找了一份累却让他感觉有追求的工作。  当他拿到自己的第一笔销售合同的提成时,他才找到奋斗的真正意义。即使不为了什么远大理想,为了好好生活,你也得努力奋斗啊。不然别说什么风花雪月了,柴米油盐也能让你一筹莫展。  冰心说,修养的花儿在寂静中开过去了,成功的果子便要在光明里结实。  现在,他们夫妻双双下海,边带孩子边创业,虽然牵挂很多,成功也仿佛被调成了静音模式,等它铃响更是遥遥无期。但是,所有的一切都是充满希望的,至少生活因为有了奋斗的目标而更有盼头。  重要的不是你几岁才开始奋斗,...
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发布时间: 2016 - 08 - 15
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专注到极致、极简主义、极致追求持续超越、产品重于利润、相信直觉突破极限、重视包装、苛求完美、容忍天才面对面沟通、兼顾大局与细节融人文于科学、保持饥渴,保持天真 你我无须成为乔布斯那样的神经质,也无须是一个天才或者怪人,但是我们要明白:乔布斯的成功并非神迹,每个人都可以从他的成功背后汲取经验。 乔布斯的传奇已是广为传诵的创业神话:1976年,他和朋友在父母的车库里一起创办了苹果公司;1985年,他被扫地出门;1997年,在苹果濒临破产之际,他重新回归,扶大厦之将倾;2011年11月,在其病故之时,苹果已然被他打造成全世界最具价值的公司。 乔布斯成功的精髓,是他将自己的个性与行为方式完美地融为一体。他做事给人一种感觉:一切普遍规则于他都不适用,他将自己在日常生活中的热情、激情与极端情绪化,全部倾注于他所创造的产品之中。他的暴躁和缺乏耐心都是他完美主义的组成部分。 他曾说,创造一家经久不衰的企业远远比创造一个伟大的产品更加困难,也更加重要。 乔布斯是怎么做到的?这个问题将是商学院在未来一个世纪要去研究的课题,而我认为以下14点就是他成功的关键所在。 1、专注到极致 1997年,乔布斯重返苹果,当时的苹果正在生产不同系列的电脑和外设产品,产品布局显得十分杂乱和随意。在长达一星期的产品总结会后,乔布斯终于受够了。 他写下“消费者”和“专业人员”,在两行的前端他写下“桌面”和“便携”。 他告诉团队,他们的工作就是要生产四个伟大的产品,表格的每一格代表一个产品,其余的产品应该全部取消。全场一片静寂。 专注已牢牢植根于乔布斯的个性之中,他的禅学训练更加强了这一特质。他总是毫不留情地过滤掉分散注意力的事物。 2、极简主义 伴随乔布斯禅定般专注的,是他化繁为简的能力。他总能通...
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