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News 创业路上
作者: 陈春花
发布时间: 2019 - 08 - 05
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陈春花最新演讲:做好每一个当下,就有一个美好的未来原创: 陈春花 导读:2019年8月3日,在长三角一体化的国家战略背景下,华工大浙江校友会联合上海、安徽、无锡、南京、苏州校友会共同举办「同心聚力、连接共生」华南理工大学长三角校友创业发展论坛。陈春花教授做了以「共生•成长」为主题的演讲,对当今的环境变化,以及企业的应对方式给出了深度的指导。 如何帮助和推动我们所在的领域和事业获得更好的、持续的增长?从我自己的研究,我今天选了这个话题,叫「共生成长」。 2018年开始之后,全球新格局之下,其实我们遇到了三个最大的挑战。 第一个挑战就是不确定性的增加; 第二个挑战,也是最大的挑战,与过去不同,整个宏观环境不再呈高速增长状态; 第三个挑战是新兴产业和新兴技术,它们带来的变化和产生的新空间,是我们之前从未有过的。  这三个挑战就导致,无论做经营还是在这个市场中寻求自己的位置,我们都需要有一个能力,就是从环境当中看到机会的能力。 所以下面我就从这个角度来跟大家讨论,过去两年来,我怎么去理解这个环境。  01 理解环境的八个变化,才能看到新机会 1.所有的东西都在不断地升级 我们必须要知道怎么让自己更新到新的方向上去。我们必须要做的就是升级,这对于每一个产业有一个很特别的改变,就是它会重新定义每一个行业。 前一阵子讲得最多的就是虚体经济和实体经济之间的冲击。可以告诉各位,未来我们没有虚实这个概念,其实都会融为一体。当它融为一体,这个产业就是在升级。产业升级的过程中,产品和服务是要完全融合,如果还停留在原来的状态当中,你就不会有机会。 2.一切都正在转换为数据 先讲个小例子,你现在出去吃东西,其实是由数据在帮你...
作者: 正和岛(ID:zhenghedao)
发布时间: 2019 - 04 - 30
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——马云在“2019中国绿公司年会”演讲的金句参见:正和岛(ID:zhenghedao)4月22日-4月24日,由中国企业家俱乐部主办的“2019中国绿公司年会”在甘肃省敦煌市举行。中国企业家俱乐部主席、阿里巴巴集团董事局主席马云做主旨讲话时谈及诸多重大热点问题。以下是马云讲话的金句。1、甘肃可能是最早的海关,也是中国最早对外开放的地方。中国最早一批商人、探险家就是从条丝绸之路走向西亚和欧洲。2、做企业需要相当大的勇气。不过和当年那些穿越沙漠、历经风险的商人来比,他们的勇气比我们更大。这就是生生不息的企业家精神、探险精神。3、大家都讲,现在经济形势变化很快。很多东西都在变化,但只有一样是永远不变的——人类永远面临各种各样的挑战。不管你喜不喜欢,挑战总会越来越多,越来越奇特。4、做企业就会面临挑战,做企业就得解决挑战。大家都不敢走,敢走的人就走出了丝绸之路。再恶劣的环境都是有机会的,困难越大,机会越大。企业家要在困难的环境中学会生存,寻找机遇。5、未来5-10年,世界格局将发生巨大变化。中美贸易这次协议的签订,可能在5到10年内,会给世界格局带来巨大的影响。中美贸易问题不是中美两国的问题,欧洲会卷入,南美会卷入,亚洲各国都会因为这个协议的签订,在未来5年10年受到巨大影响。6、所有人都希望按部就班,但是每次变革都是重新洗牌,很多行业和企业会重新洗牌。所以企业要考虑一下,这对我有什么影响,对我的企业有什么影响,应该去怎么应对,以及从中发现巨大的机会。7、“一带一路”是我们主动的全球化。“一带一路”是中国启动的新一轮全球化。它的使命是让世界更具活力,更具创新,更具平等,更具普惠。这是一种由发展中国家兴起的全球化,让发展中国家更有机会,让每个年轻人更有机会。8、 “一带一路”不是输出过剩的产能,不是转移过剩的生产力,也不是为了更加便宜的劳动力、生产资料,而是共同探索发展完善的模式,...
作者:
发布时间: 2019 - 04 - 16
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马云微博原文:再谈996:理性讨论比结论更重要,周末愉快!前几天我在公司内部关于“996”的观点,引起热议,批评声也是源源不断,和我预期的一样。有人奉劝我不要卷入这样的“不正确”话题,不讨人喜欢,主动招骂,还展示了“资本家的獠牙面目”……是在自毁“形象”。我看了很多网友的回应,特别是骂帖,很多人很失望是因为从我嘴里说出这些“不正确”的话。我很理解这些看法,其实我完全可以说一些“正确的话”。但今天的社会不缺正确的话,我们缺的是实话、真话、让人思考的话。面对年轻人就是面对未来,面对未来我们不能视而不见。这事有这么大的争议,我更加觉得有好好讨论一下的必要,理性社会的标志就是客观理性的讨论比结论更为重要……我们要听得进“不中听”的话,更要有人敢于说“不中听”的实话。我从来不怕被骂,所以关于这事我还是要再多啰嗦几句。关于“996对不对”,法律自有规定摆在那里,这个问题并不是关键,关键是我们认真思考过自己的选择了没有,我们人生的意义和奋斗的方向在哪里,思考清楚了,就不会纠结,懊悔……找到喜欢的事,不存在996这个问题;如果不喜欢不热爱,上班每分钟都是折磨。找工作如同找对象,真正的爱情你不会觉得时间长,但不合适的婚姻是度日如年。没有人喜欢在一个强制996的企业里工作,既不人道,也不健康,更难以持久,而且员工、家人、法律都不允许。长期那样,即使你付再多工资,员工也会跑光。想让员工通过996而获利的公司是愚蠢的,也不可能成功的。我想员工会自然选择离开那些毫无前途、希望,瞎折腾员工的996公司的,因为中国可以选择的企业有几千万家。但是这世界确实有很多996,甚至007的人。不仅仅是企业家,大部分成功或有追求的艺术家、科学家、运动员、官员、政治家基本上都是996以上的。不是因为他们有超常的毅力,而是因为他们超爱自己选择的事业,他们为此付出超常的奋斗和努力,才获得了常人没有的“成功”。重要的是,当...
作者: 熊天飞
发布时间: 2019 - 02 - 20
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2019年年湖畔大学有1400多名创业者报名,但只录取40人,录取率不到3%,这比哈佛、斯坦福还要严格。马云在致辞中,对湖畔大学的创办宗旨和企业家精神解读得很到位,并希望2019年能有一个好的开始。以下为马云讲话原文:
作者:
发布时间: 2018 - 09 - 11
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正确的使用电话,并不是每一个会打电话的人都能做得到的。要正确的使用电话,不只要熟练地掌握使用电话的技巧,更重要的,是要自觉塑造并维护自己的“电话形象”。电话形象的含义是:人们在使用电话时的种种表现。因为它是一个人内在修养的反映,所以会使通话对象“如见其人”,能够给对方以及其他在场的人留下深刻的印象。一般认为,一个人的电话形象如何,主要是由他使用电话时的语言、内容、态度、举止等诸多方面因素构成的。人们一般把它看作个人形象的重要组成部分。在人际交往中,我们应利用电话主动与人联系。建立“关系”最基本的原则就是:不要与人失去联络,不要等到有事情才想到别人。“关系”就像一把刀,常常磨才不会生锈。若是半年以上不联系,你就很可能已经失去这位朋友了。因此,主动联系显得十分重要。试着每天打5到10个电话,不但能扩大自己的交际范围,还能维系旧日情谊。如果一天打通10个电话,一星期就是50个,一个月下来,就可达到200个。平均一下,你的人际网络中每个月大概都可以多出十几个人。保持生动和关注。某些鸟类在它们对异性产生兴趣时,会改变身体颜色来传达爱意,萤火虫则是用闪动的荧光来表示它求偶时刻的到来。你是否想过你在电话中说的“喂”传递了什么样的信息?他很可能包含了你电话交谈中的全部基调,它能表现出你的情绪:可能是随意而松弛的,说明你正闲着;也可能是友好而活泼的,表面似乎是说“我很忙,不得不立即挂掉电话”,其实可能非常粗鲁无礼,预示着接下来是一场暴风骤雨。要让这声“喂”真正传递出你所希望传递的意思。有些人说这个字时,显得十分傲慢、冷淡,甚至带有敌意。其实他们自己并不知道会这样。因此,我们在电话中要特别注意“喂”的声调和感情。面对面交谈与电话交谈时,听者所注意的重点显然不同。以前者而言,纵然说话失礼,也可以通过表情弥补。只要谈话气氛和乐,大致不会发生问题。但电话交谈则不然。往往会由于一句无心的话而得罪对方或...
作者:
发布时间: 2018 - 08 - 20
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电话在生活中占有如此重要的位置,以至于成为人们须臾不可离的通讯工具。对于许多人来说,每天使用电话的次数比拿起刀叉的次数还多。打电话时互相看不见,但闻其声,便可猜其人。因此,你要考虑一下,再打电话的时间里,你会给对方留下什么印象。教授玛佩尔说:“有很多人以为打电话的时候互相看不见,根本不必在意自己的表情,其实,就算对方没看见,也能听得出来,而就算对方也巧好没听出来,电话还在看真呢,你可千万不要小看了电话。”史密斯是电话销售人员,下面是他的一段经历:史密斯:“您好,我是XX招聘网站的XXX,贵公司已成为我们网站的普通会员,购买了发布招聘信息的功能,对吧?”客户:“是的。”史密斯:“那我想现在做个售后调查,不知道有没有打扰到您?”(史密斯注意到要选取恰当的时间来跟客户沟通)客户:“没关系,你说吧!”史密斯:“好的,请问,贵公司目前的人才招聘,除了用我们网站发布消息以外,还有别的方式吗?”(问现状,了解客户基本信息)客户:“没有了,只用你们网站发消息。”史密斯:“那您对公司目前的招聘状况满意吗?”(问现状,看现状与客户的期望是否有差距,客户是否满意)客户:“还可以吧,就是一些高端人才比较难招。”史密斯:“哦,那您是不是希望能通过一种方式,让高端人才招聘也不难么费力呢?”(史密斯语气谦虚的询问客户的具体需求)客户:“当然啊,但是通过猎头公司的话招聘费用特别高啊,也没别的办法,难啊!”(客户说出对现状的不满)史密斯:“哦,这个问题我倒有可能帮上您,我们网站首页的广告位可以帮您订一个。因为您肯定也知道,高端人才一般都很少有时间专门去看一条条的招聘信息的……”(得知客户需求后,推荐能够满足其需要的产品)整个谈话过程史密斯一直面带微笑,态度诚恳,对客户保持着足够的尊敬。虽然这些面部表情在电话的另一端不会被看到,但是,这种态度下的语气是可以让人感受到的。在第一声铃响结束后用明快热情的语调接电话...
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发布时间: 2018 - 05 - 24
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有时候,会有一些遭遇不幸的人主动找你交谈,他们只是想从你那里得到同情或者安慰。你不应该厌恶他们、远离他们,而应主动同情他们、理解他们,并且在言语之间将你的同情与理解表达出来。其实,不光是这些人需要你的同情,很多人也是需要同情的。他们不是生来就成功的,也是经历了很多的艰难和困苦才有了现在的生活,在交流的过程中,你应该表达对他们所遇挫折的同情和理解,如此一来,他们才会觉得你是“同一阵营”的,进而对你产生好感。有人说,在我们将遇见的人中,有3/4都渴望得到同情,给他们同情,才能得到他们的爱。胡洛克可能是美国最有成就的音乐经纪人。二十多年来,他一直跟艺术家有来往——像夏里亚宾·伊莎德拉、邓肯以及帕夫洛瓦这些世界闻名的艺术家。胡洛克先生说,与这些脾气暴躁的明星们接触所学到的第一件事就是同情,对他们那种荒谬的怪癖更是要同情。他曾担任夏里亚其的经纪人达3年之久—一夏里亚宾是最伟大的男低音之一,曾风靡大都会歌剧院。然而,他却一直是个“问题人物”。他像一个被宠坏的小孩,以胡洛克先生的特别用语来说:“他是个各方面都叫人头疼的家伙。”夏里亚宾会在他演唱的那天中午,打电话给胡洛克先生说:“胡洛克先生,我觉得很不舒限。我的喉咙像一块生的碎牛肉饼,今晚我不能上台演唱了。”胡洛克先生是否立刻就和他吵了起来?哦,没有。他知道一个经纪人不能以这种方式对待艺术家。于是,他马上赶到夏里亚宾下榻的旅馆,表现出十分同情的样子。“多可怜呀”他及其忧伤地说,“多可怜!”我可怜的朋友。当然,你不能演唱,我立刻就把这场演唱会取消。这只不过使你损失一两千元而已,但跟你的名誉比较起来,根本算不了什么。”这时,夏里亚宾会叹一口气说:“也许,你最好下午再过来一次。五点钟的时候来吧!看看我怎么样。”到了下午五点钟,胡洛克先生又赶到他下榻的旅馆去,仍然是一副十分同情的姿态,他再度坚持取消演唱会,夏里亚宾再度叹口气说:“哦!也...
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发布时间: 2018 - 05 - 03
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法国总统戴高乐1960年访问美国时,在尼克松为他举行的宴会上,尼克松夫人布置了一个美观的鲜花展台:在一张马蹄形的桌子中央,鲜艳夺目的热带鲜花衬托着一个精致的喷泉。精明的戴高乐将军一眼就看出这是女主人为了欢迎自己而精心设计制作的,不禁脱口称赞道:“女主人为举行一次正式宴会要花很多时间来计划并进行这么漂亮、雅致的布置。”尼克松夫人听了十分高兴。事后,她说:“大多数来访的大人物要么不加注意,要么不屑为此向女主人道谢,而他总是想到和提到别人。”人与人之间有许多相同的地方,但是要使彼此产生共鸣,还需要有相当的说话技巧。全球寿险家埃尔默说:“你明天要遇见的人,有3/4是渴望被认可或者被体谅的,给他们认可或体谅,他们即刻就会喜欢你。”的确,同情对方的处境,或者认可对方的想法,都会拉近彼此的距离,给对方带去温暖。正如戴高乐将军能够站在尼克松夫人的角度,体谅到她对宴会尽心尽力的布置,他贴心的赞赏使自己在总统夫人的心中留下了很好的印象。在一次讲座上,心理学教授杰奎琳给大家举了很多例子,来说明暖心话在与人交流过程中的重要性。杰奎琳教授说,与陌生人交流首先要通过语言拉近和对方的距离,即我们平时所说的“套近乎”。套近乎是交际中与陌生人、尊长、上司等沟通情感的有效方式。杰奎琳讲了这样一个故事:汤姆·强森是第二次世界大战后一个年轻的退伍军人。汤姆·强森在战争中受了伤,他的一条腿有点残疾,而且疤痕累累。幸运的是,他仍然能够享受他喜欢的运动——游泳。一个星期天,他在某个海滩度假。做过简单的冲浪运动以后,汤姆在沙滩上享受日光浴。不久他发现大家都在注视他,从前他没有在意过自己满是伤痕的腿,但是现在他知道这条腿太惹眼了。接下来那个星期天,汤姆刚认识的一位朋友—杰森提议到海滩去度假,但是汤姆拒绝了,说他不想去海难而宁愿留在家里。杰森说:“我知道你为什么不想去海边,汤姆。你开始对你腿上的疤痕产生错...
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发布时间: 2018 - 01 - 24
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沟通学中有一个赫赫有名的“布朗定律”,它是美国职业培训专家史蒂文·布朗提出的。布朗定律是指一旦找到了打开对方心锁的钥匙,就可以反复用这把钥匙打开对方的某些心锁。而在与人交往中,打开别人心锁的钥匙就是真诚。一位三十多岁的女人在失业一年多后,好不容易找到一份在某高级珠宝店当售货员的工作。圣诞节的前一天,店里来了一位看上去土里土气的年轻男子,他衣衫破旧,一脸的悲哀、狐疑,不时用贪婪的目光,盯着那些高级首饰。这时电话铃响了,女人在接听电话时,一不小心把装戒指的碟子碰翻了,六枚精美绝伦的金戒指掉落到地上,她慌忙捡起了五枚,但第六枚怎么也找不到。这时,她看到那位男子正向门口走去,顿时她醒悟到了戒指可能在哪儿。当男子即将走出自动门时,女人柔声叫道:“对不起,先生!”“什么事?”他问,脸上的表情有些不自然。“什么事?”他连续问道。“我先生和我都失业一年多了,我上个星期才找到这份工作。现在找份工作真不容易,是不是?”女人神色黯然地说。男子长久地注视着她,终于,一丝腼腆的微笑浮现在他的脸上:“是的,正是这样。”他接着说:“但我觉得你在这里会做得很好。”说完,他向前一步,把手伸给她:“让我握握你的手,表示我真诚的祝福好吗?”然后,他转过身,慢慢走向门口。女人目送着他的身影消失在门外,转身走向柜台,把手中握着的第六枚戒指放回了原处。这位女士没有批评,没有苛责,更没有咆哮,就成功地收回了男人偷拾的第六枚戒指。其奥妙就在于女人真诚的话语产生了撼人心魂的作用,真诚在此处胜过了任何技巧。正如1858年,林肯在一次竞选辩论中说的:“你能在某些时候欺骗所有的人,也能在所有时候欺骗某些人,但不能在所有的时候欺骗所有的人。”某校老校长在毕业典礼上,在谈到“真诚”的时候,他说:“一个说话者如果讲话华而不实,只追求华丽的辞藻,开出的只能是无果之花;缺乏真挚而热烈的情感,只是‘人工仿制’的感情,虽然能欺骗所众...
作者:
发布时间: 2018 - 01 - 09
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1933年,罗斯福当上了美国总统,他依然采取和不认识者“一见如故”的沟通方法。著名的美国新闻记者麦克逊曾经对罗斯福总统的这种交谈方式评价道:“在每一个人进来谒见罗斯福之前,关于这个人的一切情况,他早已了如指掌。大多数人都喜欢顺耳之言,对他们做适当的颂扬,无异于让他们觉得你对他们的一切事情都是知道的,并且都记在心里。”罗斯福之所以能对每个见面的人都“了如指掌”,是因为他在之前所建立的“听众档案”。听众档案是教授德洛丽丝提出的概念,指的是关于与我们谈话的对象的一些基本情况。罗斯福对于每个来访者的情况都熟捻于心,在谈话的时候,了解到的这些情况就会发挥作用。罗斯福以了解到的情况为基础,提出适当的话题,然后便自然而然地使人产生很亲近的感觉。德洛丽丝说:“听众档案是个对我们很有帮助的伙计,一定要好好利用它,让它为我们效劳。”利用听众档案,我们在谈话时可以轻松地找到共同关心的话题。的确,没有话题,谈话就没有焦点,只是空说话,而没有实际意思,陌生人终究还是陌生人。在掌握了听众档案的时候,对于这个人,我们一定还有不了解的地方。对于那些空白,一般都可以提一些“投石”式的问题,即在略有了解后再有目的地交谈,便能谈得较为自如。如在商业宴会上,见到陌生的邻座,便可先“投石”询问:“您是拉莫斯的老同学呢,还是老同事?”无论问话的前半句对,还是后半句对,都可循着对的一方面交谈下去;如果问得都不对,对方回答说是“老乡”,那也可以谈下去。有些人喜欢谈论社会问题,遇见这样的人,询问他们关于某些社会热点的问题,是再好不过的话题了。一般这种类型的人,都喜欢向他人表达自己的见解。偏若在这个时候,我们再稍加赞美对方“你知道的真多”“你的见解真深刻”,等等,那么,他们往往会很容易被我们的“崇拜”所俘虏。在分析听众档案的时候,我们也会发现有这样一类人,他们的禁忌很多,有很多的雷区,这个不爱谈,那个不愿讲。与这些人交谈,好...
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