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【2016中国农业发展论坛】薛素文:中国农业互联网+的机遇与挑战!

日期: 2016-04-22
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薛素文:今天针对大北农多年从事互联网的历程与大家分享。最早的时候做农业信息化,最近这两年把它转型到农业互联网,我们也走过一些弯路,同时也得到一些经验,与大家沟通我们的看法和做法。

 

我们如何看待农业?

 

首先与大家沟通是我们如何看待农业。农业一个最大的问题或者说最大的短板——产出效率低下,出现这些情况我个人分析大概有如下几方面原因:

 

第一,应该说是从业者的问题,从业者基本上真正的经营农户都是老人,50-60年代的人组成,应该说这是目前主要从事农业的主力军。

 

第二,生产方式落后,机械化程度低,大家都知道这个情况,确实对农业生产效率的提高造成很大影响。

 

第三,农村或者农业存在巨大问题就是信息不对称,同时成本很高,最大的成本是劳动力成本,在“十二五”期间一个农民工大概月工资是1600多块钱左右,“十二五”末,去年这时候到了3000多块钱,翻了一倍多。同时,农业交易环节中历经众多阶段,因为这些阶段的存在,造成交易成本、交易链条非常长,这是农业生产效率低下的一个重要原因。

 

第四,农业互联网基础设施不完善。如果这是一个挑战的话,我认为对做农业的公司来说是巨大机会。原因有如下几个方面:农村网民迅速增长,通过互联网协会的相关报告数据可以看出,农业互联网应该说刚刚爆发。此外,国家对农业互联网的基础设施建设空前重视,应该说这两三年来,政府出台的一系列政策都在对此方面进行改善,我们可以想象,两年内,可能80%的行政村实现光纤入户。如果这个解决了,应该可以解决很多问题。

 

国务院最近也出台了号称是电商“国八条”,中央也投入巨资进行电商的基础设施建设,这里面重点解决一个问题就是最后一公里的问题。此外,农民返乡潮为农村电商培养了巨大的劳动力。我相信随着企业调整或转型,在城里接受过相关教育或有互联网背景的农民回乡,将是对农村电商或从事其他农业生产产生积极影响,对互联网的使用和普及都会起到一些作用。

 

第五,聚落式的生态化发展模式。国家最近几年出台一系列土地流转政策,如果土地流转以后成为浪潮,我相信农业大规模集约化生产将会成为未来主流,农业互联网的机会也会随之到来。

 

随着农村合作社模式不断发展,催生新的竞争格局。农村合作社现在已经成为主流合作模式,这种合作模式已经从原来单户生产到家庭生产乃至到多组织的合在一起。这样一个组织化的生产模式,特别有利于我们推广植入互联网的概念。“公司+农户”或者“公司+农场”的模式带动互联网生态发展,其中温氏也是“公司+农户”的最重要代表。

 

像温氏这样的企业崛起,温氏去年上市市值曾超过两千多亿。现在的互联网企业已经从个体消费互联网企业变成为以产业为核心的互联网企业,有一些基于传统产业的公司,如果有先进的互联网平台我认为更接地气,因为农业市场空间巨大。

 

企业如何做?

 

第二部分,谈谈像大北农这样的企业怎么做,一个基本原则就是基于原来业务原则,直插行业下一代。两句话,扎根农业,但是要改变农业。缺少实体经济支撑的农业互联网就是空中楼阁。所以说作为一个企业的本质是一个企业家最根本的道德本质,转变商业模式,增加价值,这在互联网经济涉及农业行业的时候应该遵守的本质。

 

利用互联网对农业的服务等各个环节进行颠覆甚至改造。还有融入生态圈,没有一个人能把所有的公司做透,所以我们现在被逼的从单打独斗到抛弃旧有边界,我们应该共生,这是聪明的做法。

 

大北农去年做了一家公司叫“农信互联”,就是用互联网将农业联接起来,我们只有联接才能具有核心竞争力。做农业的联接者,因为从事农业的企业相对偏小,比较孤单,资源有限,我们利用互联网的经验和平台,让涉农企业或农户将资源共享,整合起来提高经济效益。过去最有价值的大家知道是地段、资源、资产、厂房,现在最有价值的东西是数据,未来最有价值的我认为是信用,或许也是最大的品牌,也是最大的成本。

 

基于以上痛点,农信互联主要做三件事:一是农业大数据,我们希望从农业互联网里面拿到我们需要的数据,二是电商,二者配合之后做金融,还有实现这三者的移动端智农通APP。这就是农信所谓的“三网一通”。

 

谈到农信大数据,我们的经营理念很简单,怎么把我们所涉足的行业全部数据化,用数据经营农业提高他们的价值,提高经营效率。

 

首先农信做了“猪联网”,在平台上累计管理的猪头数达到了1500万头,我们把众多的猪场联在一起。此外,还计划是把全国耕地联在一起,用“田联网”让那些农户包括为农户服务的人联接在一起,包括“叫农机、买农资、找贷款、做理财”等都希望通过这样的渠道帮他们解决。

 

最近即将发布的平台叫“企联网”,就是企业上下游打破企业边界。以前做企业大家经常讲的是ERP,在企业有限资源内运筹我的资源,得到最优化解决,现在已经落伍了。我们希望把所有农牧企业联系在一起,结合现代企业理念。所以这里面包括了“云管理、云交易、云金融”。

 

这就是“农信云”的做法,希望通过三个入口帮助用户进行规范管理或者提高绩效的管理,把经营数据积累下来,最终再反哺给他们解决问题。

 

接下来做了“农信商城”,意在把农户的产品卖出去,或者将他们需要的原料买进来,这时候农信商城应运而生。

 

利用大数据提升价值,发展自下而上专家式的电商模式。我们做了“农信优选”,通过大数据积累数据进行不断筛选,提供给农户,还可以根据产品的评价推荐。

 

我们还做了一个“猪交所”,主要是帮助农户把猪卖出去。我们希望从参与改造提升产业基础入手,融入到传统供应链中。通过半年多的运营,以前不敢涉足的活体猪电商现在发展很快,这说明活体猪不能交易等问题是可以克服的。

 

关于农业普惠金融,我们做了四个产品,分别是“农信度”、“农富宝”、“农信贷”和“农付通”。传统金融模式不好做,大量分散化的小规模用户,审贷成本与坏账成本极高,农村区域广阔,人员分散,大而全的银行式的网点布局很艰难。

 

从运营猪交所产品,我们发现支付环节非常重要,由于银行卡等支付限额,大额支付操作起来很繁琐。此外,还发现传统的理财模式与农户贷款、支付与农业生产是割裂开的。

 

在当前环境下,农村金融开始向互联网+小网点的趋势发展,在借贷模式利用互联网优势发展供应链贷款或大数据金融。我们一定要深入到行业中去,充分融入,掌握大数据并产生一系列金融产品,这是我们希望做的。针对这个情况我们做了相关布局,主要还是把农业的大数据融入到农业金融。

 

未来我们农信的发展路径是什么呢?基于“农业大数据”、“农业电商”、“农业金融”,三大核心平台上实现多入口策略。做到用互联网改变农业,谢谢大家。

 

(来源:农经传媒)

 

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