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从“销售女王”到“格力女王”,年过62岁的董明珠为什么这么拼?

日期: 2016-07-21
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“没有格力就没有我,当然没有我也就没有格力。”董明珠如是说道。

 

大器晚成的销售女王

 

1954年出生于江苏南京一个普通人家。毕业于安徽省芜湖干部教育学院统计学专业,1975年在南京一家化工研究所做行政管理工作。

 

1984 年,30岁的董明珠的丈夫在儿子2岁时病逝,这件事也成为董明珠人生的转折点。在很多人看来,30岁的董明珠,带个2岁的儿子,这辈子也就这样了。然而,却并非如此。

 

1990年,36岁的董明珠将8 岁的儿子托付给母亲抚养,独自一人南下到珠海闯荡并且加入格力,这也是她人生的转折点。有人说,董明珠可以分成36岁前的董明珠和36岁之后的董明珠,尽管人没变,但是这个决定改变了她的一生。

 

1992年,在格力工作两年的董明珠在安徽的销售额已经突破1600万元,这个数字在当时占整个公司的1/8。随后,被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京,并签下了一张200万元的空调单子,一年内,个人销售额上蹿至3650万元。

 

1994 年底,格力遭遇到了最大的困难,大批骨干业务员突然“集体辞职”。董明珠却经受住了诱惑,坚持留在格力并接过了经营部长一职。

 

1995 年,41岁的董明珠升为销售经理。同时,作为格力当仁不让的销售女王,董明珠的销售技巧也令人称道,她发明了“淡季返利”,即依据经销商淡季投入资金数量,给予相应利益返还。这样把“钱—货”关系,变成“钱—利”关系,既解决了制造商淡季生产资金短缺,又缓解了旺季供货压力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍,达11亿元,为1996年与春兰总决战做好了市场准备。

 

1996年,空调业凉夏血战,董明珠宁可让出市场也不降价,董明珠带领23名营销业务员奋力迎战国内一些厂家成百上千人的营销队伍。8月31日,董明珠宣布拿出1亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商,促使该年格力销售增长17% ,首次超过春兰。

 

在董明珠的带领下,格力从1995年至2005年,连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。

 

2003年,当选为第十届全国人大代表,并荣获"南粤首届优秀女企业家"荣誉称号。

 

2005年11月,再次荣登美国《财富》杂志评选“全球50名最具影响力的商界女强人榜。

 

2007 年,53 岁的董明珠出任格力电器股份有限公司总裁。

 

2012 年,58 岁的董明珠正式被任命为格力集团董事长。她带领格力,成为中国首家营收破千亿的家电上市企业。

 

“六亲不认”的格力女王

 

在外人看来,董明珠可以被称作“六亲不认”,竞争对手们对她的评价是这样的:“董姐走过的路,都长不出草来。”但是,格力内部员工和投资人却十分尊敬和爱戴她,因为,她所做的每一个决定都是从格力的角度出发。

 

“我比较直截了当,不像别人会考虑方式,讲话时对方的感受,我是不会的,我是就事论事,不管任何场合,任何地点,任何时间,我会很直率说出来。你不喜欢?我不在乎你喜不喜欢,我心中只有消费者和产品,我是做企业的,不是搞关系的。”强势和强硬的董明珠如是说。

 

对别人狠,对自己更狠。董明珠的工作没有时间概念,年轻的时候董明珠每天只睡5个钟头,据说董明珠在睡眠或打盹甚至是做饭的时候都在想问题,一有什么想法,半夜一两点,董明珠会跳起来,拿起本子就记下来。

 

她唯一的消遣就是快走,只要有时间,董明珠都会花一个半小时的时间快走。也常有人劝董明珠不要这么辛苦,保重身体更重要。但是她却觉得,保重身体很轻松地活到100岁,没有价值。如果可以创造更多价值,她宁可少活10 年。

 

作为少见的女性企业家,董明珠从来没有把自己当作女性来看待。往往人们都说,不见棺材不掉泪,董明珠的性格就属于那种见了棺材还会打开去看清楚里面到底是什么的人,这也是她成为“网红”的原因之一,因为她敢说,因为她强硬。

 

董明珠是曾经的销售女王,让格力的销售上了一个台阶;她是少有的女性企业家,更是格力女王;她是网络上的话题制造机,她的很多话语都能引起争论,有人爱她,也有人恨他,但不变的是她性格当中那股子劲,强硬而又执拗。

 

文章来源:IT时代网

 

 

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