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几句话让人把你当知己——随时揣着“听众档案”

日期: 2018-01-09
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1933年,罗斯福当上了美国总统,他依然采取和不认识者“一见如故”的沟通方法。著名的美国新闻记者麦克逊曾经对罗斯福总统的这种交谈方式评价道:“在每一个人进来谒见罗斯福之前,关于这个人的一切情况,他早已了如指掌。大多人都喜欢顺耳之言,对他们做适当的颂扬,无异于让他们觉得你对他们的一切事情都是知道的,并且都记在心里。

罗斯福之所以能对每个见面的人都“了如指掌”,是因为他在之前所建立的“听众档案”。


几句话让人把你当知己——随时揣着“听众档案”


听众档案是教授德洛丽丝提出的概念,指的是关于与我们谈话的对象的一些基本情况。罗斯福对于每个来访者的情况都熟捻于心,在谈话的时候,了解到的这些情况就会发挥作用。罗斯福以了解到的情况为基础,提出适当的话题,然后便自然而然地使人产生很亲近的感觉

德洛丽丝说:“听众档案是个对我们很有帮助的伙计,一定要好好利用它,让它为我们效劳。”利用听众档案,我们在谈话时可以轻松地找到共同关心的话题。

的确,没有话题,谈话就没有焦点,只是空说话,而没有实际意思,陌生人终究还是陌生人。

在掌握了听众档案的时候,对于这个人,我们一定还有不了解的地方。对于那些空白,一般都可以提一些“投石”式的问题,即在略有了解后再有目的地交谈,便能谈得较为自如。

如在商业宴会上,见到陌生的邻座,便可先“投石”询问:“您是拉莫斯的老同学呢,还是老同事?”无论问话的前半句对,还是后半句对,都可循着对的一方面交谈下去;如果问得都不对,对方回答说是“老乡”,那也可以谈下去。

有些人喜欢谈论社会问题,遇见这样的人,询问他们关于某些社会热点的问题,是再好不过的话题了。一般这种类型的人,都喜欢向他人表达自己的见解。偏若在这个时候,我们再稍加赞美对方“你知道的真多”“你的见解真深刻”,等等,那么,他们往往会很容易被我们的“崇拜”所俘虏

在分析听众档案的时候,我们也会发现有这样一类人,他们的禁忌很多,有很多的雷区,这个不爱谈,那个不愿讲。与这些人交谈,好像无从开口,不过,我们还是要找到突破口,开启他们的话匣子。

从双方的工作内容寻找话题。相同的职业容易引起共鸣,不同的职业更具有新奇感和吸引力。从彼此的经历中寻找话题。经历是学问,亲身经历过的人和事往往会给自己留下极深的印象,这种交流最易敞开心扉,最易见到真情。也可以从双方的发展方向寻找话题。每个人都关心自己的未来,前途与命运是永恒的话题。人生若没有前进的方向,生活便失去了动力,所以这类话题最易触动对方。

从家庭状况找话题。谈家庭生活并不一定就是俗气,家庭是社会的细胞,家庭生活完美、和谐是每个人的理想。这类话题不必做准备,随时都可以谈论,但凡有思想的人都可以从中发现许多人生哲理。从子女教育方面找话题。孩子是父母生活的希望,孩子的教育牵动亿万家长的心。怜子、爱子、望子成龙是家长的共同心理,谈及孩子,即使是性格内向的人,也会眉飞色舞、滔滔不绝。

因此,想要与人沟通畅通无阻,尤其是在初次见面的时候,找到话题,并与之快乐而顺利地交流下去,提前建立听众档案是十分必要的。

【魔力聊天术】

对于有些人我们一无所知,那么在第一次见面时,可以用三言两语恰到好处地表达对对方谦和友好的情意,或肯定其成就,或赞扬其品质,会达到暖其心田、感其肺腑的效果,使对方油然而生一见如故、喜逢知己之感。

文章摘自《跟任何人都聊得来》


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