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创业就是一连串的冒险

日期: 2016-08-04
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此前有新闻称,2014年酷派将发6000万台手机,也就是说酷派未来每天的平均出货量将达16.4万部,惊人的数字背后是对整个手机市场的全盘把控,这与郭德英的创业史是分不开的。20年前是什么动力让他毅然选择“弃教下海”?又是怎样的磨砺成就了今天的酷派手机王国?让我们一同走进郭德英20年冒险创业史。

 

第一次冒险:弃教创业

 

时间追溯到1993年。那一年,李小龙之子李国豪意外去世,Beyond成员黄家驹也意外去世……这些事件都轰动一时,可他们与今天的故事其实没有联系。那一年,郭德英离开了任教多年的深圳大学(佩服他的勇气),狠下心来下海创业,创建了宇龙计算机通信科技有限公司,正式开始卖股票BP机、编码器、寻呼台基站发射机、无线固话PDA的不归路,他曾经还与思科合作开发呼叫中心操作系统。(当时中国联通总部使用的就是这个系统,是亚洲最大的基于IP的呼叫中心)


时间很快到了1999年,郭德英在加拿大多伦多用399美元买了一款黑莓(虽然黑莓现在已不景气,但当时风靡全世界)的产品——邮件收发器(土豪!),他吐槽道:“黑乎乎的一个小东西,价格还挺高!”,没错,买别人东西还吐槽,这让人无语呀……其实,大家都被骗了,老郭对此物吐槽是假,深入研究才是真,暗地里把这玩意的“内衣裤”不知道脱了多少次了,他下定决心,一定要占有“她”——做中国的黑莓。


终于,酷派要登场了。2003年,学通信技术出身的老郭在N年积累下,选择与联通合作,推出第一款WCDMA酷派手机。他一定不会想到,5年之后,他的公司在香港主板登陆,真的被投资人称为“中国未来的黑莓”。紧接着2004年推出了自有知识产权的手机,2005年研发出了全世界第一款双模双待智能手机,2007年荣获国务院颁发的年度国家科学技术进步二等奖。

 

第二次冒险:Windows转型Android

 

俗话说有起必有落,2008年酷派比2007年下跌21%,亏损7600多万港元,利润更是下滑140%,这是酷派最低谷的时期。然而,老郭在此时做出了一个重大决定——将酷派手机从Windows全面切换到Android系统。当时,Android系统在全球当时只占据了区区4%的份额。


酷派副总裁张光强说:“转型的压力显而易见。这分两个层面看,以往Windows投入了那么久,放弃已做好的肯定很可惜,第二是在Android系统上如何做到差异化。两个问题带来的压力都很大,但不做Android又不行。”


老郭善打硬仗,推倒重来的代价是惊人的。张光强不得不带领500个研发人员包下一个酒店秘密进行封闭开发。工作实行流水作业,昼夜不歇。“很多人七个月没有回过家,这场硬仗的结果是,酷派花了7个月时间干了国际厂商1年半到两年的活。”张光强说。


经过这场转型努力,2010年上半年净利润2.37亿元,手机市场份额进入前三,之后还开拓海外市场一路高歌,终成今天的国产品牌中流砥柱。

 

不一样冒险:独特的见解

 

无论是家人一起逛街还是一起出国游玩,只要女儿发现爸爸不见了,往卖手机的地方找一准儿没错。在女儿眼里,手机就是郭德英的“儿子”。其实,老郭创业的艰难,公司发展的艰难,四面受敌的艰难,行业挑战的艰难,远比我们想象中还要艰难。笔者也很佩服他的这种勇气,更欣赏他独特的见解,这也是年轻人应该学习他的地方。


2009年的IT领袖峰会上,山寨手机从四面八方对品牌厂商进行大规模进攻,TCL董事长李东生说:“如果太多正面去肯定山寨机做法,不符合市场经济、法制精神。”但是,郭德英却有自己的见解:“山寨机有很多创新对社会有贡献,比如山寨机反应快、出货量大、还提供就业机会,整体上游产业链非常繁荣,做山寨机渠道也能赚到钱。”虽然TCL和酷派都遭受这山寨机的围剿,但老郭还是很乐观,也比较开明的看待山寨机这件事,这种精神境界,小伙伴,你们能做到吗?这也是他能成功的一个原因吧。


2011年到2012年,宇龙酷派持续在智能手机产品研发、硬件、软件方面大力投入,形成以深圳总部为核心,东莞、西安、北京、南京、美国为支撑的研发基地布局。在全国近50个重点城市设有分支机构,建立了覆盖全国的经销商网络。公司秉承创新的技术理念,陆续发布了“大观”系列旗舰产品9900、9960、酷云和Coollife等产品和软件,进一步奠定了酷派品牌的高端形象。


2012年宇龙通信在持续保持国内3G市场份额排名第三的同时,也酷派登上了全国整体智能手机市场排名第三的位置。酷派实现了从细分市场的高端品牌向大众市场知名品牌的成功转型。同年8月,公司与美国运营商成功合作,产品顺利打入北美市场,并于年底成功突破欧洲市场。其产品远销美国、印度、东南亚、中东、非洲等国家和地区。


2013年,宇龙通信荣获深圳市科技进步一等奖,并连续获取获得深圳市市长质量奖和广东省省长质量奖,率先进入4G领域,在国内首先率先推出多款LTE产品。同年,宇龙酷派手机产品进入全球智能手机市场份额排名前八的位置。


2014年,宇龙通信将再次起航,深化与国内外运营商、渠道商和供应商的合作,推动国产手机在4G领域实现弯道超车,使酷派成为一个国际化、时尚、领先以及深受精英人士喜爱的国际化品牌。


2015年6月29日,酷派董事长兼总裁郭德英正式辞去总裁职位,但仍留任董事长。


郭德英认为,2016年是充满机遇的一年,智能手机是移动互联网的最主要入口,各种应用和智能硬件将迅速发展,也会诞生新的商业模式。酷派将持续推广双系统的普及,并提供基础的数据安全服务,联合银行、金融、生活服务等行业,构建安全硬件与安全后台运营体系相结合的移动互联网服务体系。


在郭德英看来,随着越来越多的国际品牌退出历史舞台,未来全球手机行业的格局是苹果+中国品牌,短期内苹果引领手机行业发展的现象不会改变,技术、设计都是行业标杆,也是酷派的学习榜样。


郭德英最后透露酷派2016年工作重点。一、继续强化品牌和服务意识,全面提升品牌的知名度和美誉度,提升以消费者为导向的服务能力;二、继续加大开放共享,推动IDH、集团总部的青春合伙人计划落地,培养更多经营人才,鼓励和扶持核心干部创业。


可见,任何事情的成功都不是一朝一夕完成的。我们佩服郭德英的做事能力和长远眼光,同时,更要学习他果断抉择、开拓创新、不怕艰难、多方位考虑问题的精神。最后,附上郭德英心中的“杜拉克五问”,希望小伙伴能从中有些启示。


1、我是谁?什么是我的优势?我的价值观是什么?


我是郭德英。我的优势是对技术前沿发现的敏锐性,同时能融合团队的意见。我的价值观是,活着就得创造价值。


2、我在哪里工作?我属于谁?是决策者?参与者还是执行者?


我在宇龙,为中国品牌工作。我属于宇龙,和企业是捆绑的。宇龙还处于小规模阶段,决策和执行没有完全分开,我既是决策者也是一个执行者。


3、我应做什么?我如何工作?会有什么贡献?


我的贡献在于能带领一个团队找到一个正确的目标。


4、我在人际关系上承担什么责任?


协调人际关系不是我核心的工作,因为我们强调透明化,所有问题都是为了公司大的目标,问题都摆在桌面上,而不是在背后再去做协调。


5、我的后半生的目标和计划是什么?


关于后半生想得不多。一直觉得能把酷派做成知名品牌,走向世界,是我最大的追求。

 

文章来源:大北农创业大学

 

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